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电影宣传公司:娱乐宝的广告效应大于回报率
电影发布会,主角大多是明星和记者,特别是一个国际电影节上的高大上发布会,很少有主办方会邀请粉丝进场开同乐会的。但昨天,在第17届上海国际电影节的舞台上,有两场大片发布会现场,不少手捧鲜花的粉丝,满脸喜气、心神荡漾地站在前排——他们是被特地邀请来,见偶像冯绍峰和刘亦菲的。
这么接地气的操作,源自一个接地气的主办方——阿里娱乐宝以及类似的互联网产品。这也让阿里巴巴数字娱乐事业群总裁刘春宁,成为上影节开幕首日的红人。
娱乐宝,你玩了么?
新片发布会
像是金融产品展销会
昨天,上影节首个论坛“电影全球融资策略谈”举行。美国华美银行执行副总裁班内特·庞泽尔担任主持人,围坐在一起的有达玛·克莱尔(EAST娱乐激励机制部门制作执行官)、庞洪(麒麟影视首席执行官,《画皮》出品人)、任仲伦(上海电影集团总裁)、于冬(博纳国际影业董事长),他们都是上影节的常客,但还有一位新人——阿里巴巴数字娱乐群总裁刘春宁。
近段时间,阿里巴巴在文化产业的动作很惹眼,投资并控股文化中国传播,成立阿里巴巴数字娱乐事业群,组建阿里巴巴游戏平台,推出娱乐宝,入股华数传媒,购入优酷土豆部分股权,以及筹备中的阿里巴巴电影集团等等。
昨天,上影节活动超级多,冯绍峰、窦骁主演的中法合拍片《狼图腾》召开分享会,刘亦菲、安志杰主演的中美合拍片《绝命逃亡》举行记者会。为什么单把这两场放一起说?因为它们都推出了娱乐宝产品,现场的布置,让娱记们误以为进了金融产品展销会。
更特别的是,过去严格清空粉丝的记者会,坐了不少手捧鲜花的姑娘小伙。片方说,他们都是随机抽取的娱乐宝用户。在《绝命逃亡》现场,一堆20岁上下的年轻人,手捧大把花束,还时不时拿出手机自拍。一位杭州女孩告诉记者,当初买娱乐宝纯粹是抱着“反正就是100元,没准真能见明星”的想法,现在的感想是“刘亦菲比电视上漂亮多了”。
今天下午,郭敬明会带着柯震东、郭采洁、锦荣等为新片《小时代3:刺金时代》造势。该片也是娱乐宝的项目之一,这部专为粉丝打造的电影,不知道会涌进多少少男少女。
被改变的生活方式
让传统电影人有些迷茫
今年3月,阿里巴巴与国华人寿合作推出“娱乐宝”,用户花100元可以投资《小时代3》、《小时代4》、《狼图腾》、《非法操作》4部电影,花50元可以投资一款游戏《魔范学院》,预期年化收益率7%,一年内领取或退保收取3%的手续费,一年后退保不收手续费。
尽管在业内看来,这只是一份保险理财产品,因为每人最多只允许投资1000元,即便以7%的预期收益率来计算,其收益也不过70元,买一份肯德基全家桶罢了,还要至少一年后才能拿到手。但是,凭借“100元就能当电影投资人”的诱惑,一期产品在四天内售罄,保费收入达7300万元,“诞生”22.38万电影出品人。
6月10日,娱乐宝二期上线。总投资额达9200万元,包括《露水红颜》、《绝命逃亡》、《边缘线》、《老男孩》、《魁拔3》5部电影。投资门槛仍为100元/单,但投资上限由1000元变为2000元,在7%的年化收益率上,阿里巴巴还提出了“7+X”的用户回报,“X”包括用户有机会参加影视剧主创见面会、电影点映会、国外探班等等,直指粉丝。二期产品已在上周六售罄,吸引近16万用户参与。
刘春宁说:“用户投了几百块钱,即使十倍回报率也不是很大的财富,但正是因为投资了这部影视作品,我们创造了非常多的生活方式,包括粉丝经济。”
《绝命逃亡》的出品人张伦表示,通过娱乐宝的销售情况,知道有这么多粉丝在关注这部电影,让片方对9月26日上映信心十足。
而在宣传公司看来,娱乐宝的广告效应才是最重要的,“年轻人的生活圈不一样。只要有一个人购买了这个产品,刷了朋友圈或者微博,就会带动一批朋友一起关注,我们就有了一大群目标受众。”
的确,以娱乐宝为代表的新生力量,因为互联网特质,特别关注用户,特别是年轻用户的参与感和体验感,由而对传统电影制播模式带来冲击。在昨天的论坛上,博纳影业董事长于冬就有些迷茫地表示,“你看《爸爸去哪儿》,一个栏目拍的片,投了300万,拍了4天半,最后拿了7个亿(票房)。我的一些电影同仁、导演、制作人很气愤但又很无奈,这是观众选的。《致青春》等一批新电影带来票房冲击,但中国电影导演协会颁奖,为什么不给最佳电影、最佳导演?因为评委认为,它们不完全代表艺术水准。他们还在坚持电影学院里的表达方式,但市场上的年轻人选择了新的方式——很多都是以前我们不屑一顾的。我们应该怎样应对?我很困惑,却没有答案。”
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